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菲林克斯集成吊顶招商四法:加减乘除

http://www.jcdd.hc360.com2016年03月28日14:31 来源:菲林克斯T|T

    上海建博会已经落下帷幕,在这次建博会上菲林克斯通过对展会观众的走访也有了很多感触。首先,菲林克斯在展示产品受到一致好评的同时,也意识到产品卖点是品牌与产品的独特销售主张,菲林克斯就是找准产品卖点,继而展开深入推广才逐渐影响了消费者的消费主张。品牌、产品有了核心优势经销商才会逐步形成自信,从而通向更大的成功!菲林克斯将继续深耕全房顶·精装墙的产品系列,从而使菲林克斯的核心优势更加稳固!

团队

    一、善于加法,从服务中提炼招商卖点

    通过本次建博会,菲林克斯认为招商优势不能单一下的从产品层面出发,,而是要从服务层面中去挖掘,集成吊顶行业经销商也逐渐明白找到有好产品,有硬实力的厂商其实不难,但要找到一个有好服务,有软实力的厂商或许就很困难,所以菲林克斯将在接下来的日子里在服务体系中下功夫、花时间、肯投入!

    二、敢做减法,从产品提炼招商卖点

    在集成吊顶企业当中,很多企业都为自己的产品总结了多条产品卖点,有的产品甚至在卖点上可以达到几十条,但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的集成吊顶企业来说,提炼产品卖点需要做减法,菲林克斯在总结行业、审视自身产品后将品牌与产品结合,推出了“全房顶·精装墙(产品优势)”,高端定制·豪顶有面子(品牌定位)的核心优势卖点!

吊顶

    三、勤做乘法,从消费需求中提炼招商卖点

    招商卖点的提炼离不开市场和消费者的选择,所以菲林克斯从从消费者、消费需求、和用户需求中进行卖点提炼,菲林克斯首先从消费层面重在发现客户的隐性需求,继而在终端客户的的消费需求去定位,最后切合企业自身优势,实现以一击十,这就是菲林克斯在招商卖点中塑造的“乘法”,每找到一个正确的定位都能够产生倍增效益。

客户现场签约

客户现场签约

    四、精做除法,从竞争中提炼招商卖点

    招商卖点的寻求切忌孤芳自赏,必须要找到与竞争对手形成鲜明对比的差异,从而成为我们的招商卖点。而在确定竞争对手之前,我们首先要认清自己,再看清谁是我们的竞争对手!而这里,我们还需明确一点,同行≠竞争对手,只有那些与菲林克斯定位和目标市场较吻合的才是竞争对手,菲林克斯认为,品牌要有自己独特的主张,要想别人不敢想的、说别人不敢说、做别人不敢做的,在这样的“除法”帮助下形成终端市场菲林克斯与竞争对手的“差异化”。

    我们在这里用“加减乘除”的形象比喻,概括了这次建博会的收获,同时开启菲林克斯接下来的招商工作,我们将秉承“确有其事”的态度去开启“确有其市”的招商工作。

    全房顶、精装墙、大家居、大定制。加盟咨询热线:0573-83250561

责任编辑:何敏



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