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品格保定经销商牛春勇:你若盛开蝴蝶自来

http://www.jcdd.hc360.com2016年04月27日11:38 来源:品格T|T

    牛春勇,品格河北保定经销商,比买建材的懂装修,比搞装修的懂建材,品茶闲话生意经。前几日,笔者奔赴北京的保定,拜访了这位2016年获得公司奖励奔驰轿车一辆的年度最佳经销商牛春勇牛总。交谈中牛总和笔者从他“大舍大得、大愚大智”的生意之道,到他从“己所不欲,勿施于人”中运用反向思维得出的“己之欲,施予人”的为人之道,再到“尽人事在前,凡事全力以赴”的处世之道,再到他从中国古代很多名家感悟中提炼出的积极、努力、乐观、平常心的人生观、价值观的自我追求。近两个小时的畅聊之后,笔者不禁在心中暗自生叹:真是人如其姓,是个“高人”。

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品格保定经销商牛春勇

    采访中我们并没有聊太多的产品、销售、技巧,更多的是在聊一种心态。牛总告诉笔者,他和品格已经9年了,这9年,品格在当地从开始几年的不温不火,到今天成为当地家喻户晓响当当的大牌,保定的品格已经醒来,而品格在当地情况的转变,其实是他那几年几经淬炼之后心态处于大转变的时候。交流中,牛总提到一个词:磁场。他说其实每个人无形中都有一个磁场,磁场的吸引力来自你个人心态和心理气质,积极、乐观的心态久而久之一定会吸引来好的人,好的事,带给你好的运气,而消极的心态则反之。最后,他很文艺的为笔者用了一句话总结到:你若盛开,蝴蝶自来。

    采访中,我们还聊到美国心理学家马斯洛创建的人基本需求的“金字塔”。牛总自谦的说他才仅仅是刚刚过了温饱之后,稍微可以来点个人精神追求的阶段,不过离公司董事长那种想为社会、或者为他人做点事的大理念还差很远。而他告诉笔者,在这个心境和物质还不够支撑他心中理想的时候,他会保持一颗平常心,一直坚持下去。他说:“其实,人的一生就是一次修炼,当然我知道我的修炼还远远不够。”

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    己之欲施予人

    在公司2016年于武汉召开的经销商年会上,牛总应邀给与会的所有经销商进行了一次分享:有关联盟、渠道营销。听过的人都知道,这是牛总的最大杀手锏。牛总告诉笔者,不管是联盟还是渠道不是别的,就是和人打交道。他说:做事先做人,做好了人,就做好了生意,前提是不能老是想着自己的利益,要懂得舍弃,所谓大舍大得。深谙这一道理的牛总,在生意中首先想到的不是自己如何先赚钱,而是想到他能给合作人带来什么,比如为自己服务的设计师们,一起搞联盟的品牌,如何和大家做到双赢局面。牛总说,很多道理说说都懂,但做起来却难,比如学会舍弃,一起分享。也许当你懂得了舍弃的时候,就是自我突破,和提升的时候。而在这个舍弃、收获不断突破自我的过程,牛总也总结出了自己的为人之道:己所欲施予人。他说想想自己想要什么,就给予你的伙伴们什么。

    尽人事在前凡事全力以赴

    其实,在交流中,牛总给笔者最大感悟就是:心态好、年轻态、看问题透彻、正能量。就像他说的那句:己所欲,施予人。他总能找到事情的另一面,并用一种积极的态度去面对。从这个60后的那里,听的不是墨守成规,不是大而化之的所谓经验之谈,而是那些充满热血的,沸腾着的词汇:希望、奋斗、正能量、与时俱进。牛总说:做一件事情无论成功与否,都要做到尽人事在前,并且全力以赴,“星星之火,可以燎原”凡事只要有一点希望,就一定要抓住机遇,集聚正能量,全力一搏。他说在前几年他抓住了公司数据库营销,并利用公司这一杀手锏积累了一定的资本。还有一次是在开第二个店面时,抓住了当时市场变动的优势,经过一番周折一举拿下。这两次的机遇给牛总带来了质的飞跃,而促使他越走越好,越走越顺,除了机遇,大概和他独到的眼光判断,及凡事全力以赴的人格魅力和气魄分不开。

    星星之火可以燎原

    采访中,和牛总聊了很多,被他言语中散发出的热情深深地感染。这也许就是牛总采访中说到的“磁场”。说到这里时牛总提到了另一个人---他的妻子,大家都叫她“张姐”。笔者看到当说到这位贤内助时,牛总眼中闪烁出异样的光芒。采访中牛总这样评价他的这位贤内助:性情温和,有亲和力,有耐性,适合跑马拉松。他说:是她给了自己很多灵感和鼓励,同时也是她身上的那种韧劲和坚强每时每刻都在激励着他。牛总说,夫妻之间就需要这种互相鼓励互相追赶的精神,久而久之就能形成一种积极的正能量,这样生意自然也就越来越好。也许,她就是他的“星星之火”,在每次出现转折和需要抉择时都能给他一个正确的提点,也许是彼此间相同的磁场,使他们携手并进时能够随时保持默契。其实,对于一个拥有好心态的人,哪怕再微小的一点光,都可以点燃他的希望之火,从而经过自己正能量的不断积累,吸引来更多的有利因素,一步步走向大道,越来越顺。

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品格保定经销商牛总夫妇

    高调做事VS平常心

    采访中,笔者发现牛总是个善于利用反向思维的人。比如他说到的“己之欲,施予人”,“尽人事在前”,而在产品的宣传上,相比较其他商家首先对消费者宣传的惯性思维,牛总反其道而行之,首先在行业内打出自己的品牌形象。其实,不难想象,这也是牛总能把联盟做的这么成功的原因。在说到联盟合作时,牛总说到一句:只要联盟安排的事情,我都会第一时间去做,并且努力做好,不找原因。牛总说他是个典型的做事高调的人。高调去做事的人,都需要一种底气,就是这件事我一定会做的很漂亮的底气。

    在笔者看来,牛总的高调做事,就是这样一种底气。而一种高调中的雷厉风行、轰轰烈烈,需得用另一种低调中的深思熟虑、心静如水来与之平衡。这也是牛总所提到的:高调做事,低调做人。他说:人做事一定要高调,但做人一定要低调,不能飘,要时刻保持一颗平常心,做到心中各种力量的平衡。采访到最后,牛总和笔者说到:“我虽然是公司年度最佳经销商,也得到了公司的奔驰大奖,但是我知道,我现在的心境还达不到,平时都会有意的提醒自己,希望在以后的日子,自己的思想和经营效益都有一个提升,能用自己的人格魅力去影响身边的员工,也希望他们在思想和收入上都有一个提升,能够一起进步,一起成长。最后牛总开玩笑说到:“希望自己以后能够真正配得上公司奖励的这辆奔驰,说实话现在这辆车在车库放的时间多,因为怕自己会飘!哈哈!”

    其实,每个人都有一套自己与人与世相处的和谐之道,或乐观、或坚韧、或宽厚、或包容,或才能……总有一个吸引人的人格魅力,促成你的成功,带给你光芒。而我们需要做的就是发挥自我优势,装满正能量,点燃希望之光,尽人事,平常心,一路磨练,一路感悟,一路修行!因为笔者也相信:你若盛开,蝴蝶自来!

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责任编辑:何敏



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