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上海展|专访德莱宝家居顶徐总:打造强势终端、培育千万大商

http://www.jcdd.hc360.com2016年06月02日00:43 来源:慧聪吊顶网T|T

    2016年6月1日,第二十一届中国(上海)国际厨房、卫浴设施博览会在上海新国际博览中心隆重开幕,集成吊顶10余家企业华丽亮相上海展,今天我们走进德莱宝家居顶展位有幸采访到了德莱宝总经理徐建明先生,以下是采访实录!

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    慧聪网记者:大型展会,产品就是秀“肌肉”的绝佳武器。此次德莱宝的产品更是表现力十足。请您跟我们谈谈本次“秀品”的亮点。

    徐总:本次上海展德莱宝的亮点在于标准化、装配式的家居吊顶模式的真实体验展示,德莱宝创新开发标准化、装配式的家居全空间吊顶4年多时间,源自当下装修过程的有毒污染问题迟迟得不到根治解决,基于对健康生活的渴望和追求,我们历经4年创新实践,在此过程中一次次的克服困难、一次次解决技术工艺难题,把标准化、装配式的吊顶技术精益求精,此次用真实体验展示的方式也属首次,目的是让观众看到真实的环保吊顶的实装效果,特别是通过实用细节和体验感受近距离地了解。所以这次展示,观众不仅可以看到各种时下流行的设计风格,还可以亲身体验在这种环保健康装修模式环境下的综合感受。

德莱宝徐总接受慧聪网专访

德莱宝徐总接受慧聪网专访

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    慧聪网记者:本次展馆有二分之一的空间都用于了家庭实景模拟,这样的产品展示方式有什么特别的含义吗?

    德莱宝徐总:实景模拟的展示主要是让更多的消费者和渠道商家用亲临体验的方式去了解德莱宝的产品。这样的方式是最真实的,不需要通过过多的沟通、表达去引导理解。以往,以单个设计突出展示的方式的好处是可以让观众欣赏到更多的风格与设计,缺点是真实体验感不强。所以现场,很多消费者和商家欣赏完我们产品后,会赞不绝口。但回去后,对我们的产品落地到实装案例后会怎样心里没底,我们市场推广的速度也一定程度受到影响。这次我们找到这个问题点,解除观众心理最后的疑惑,让更多人坚信标准化、装配式的吊顶模式是未来必然的趋势。我们希望更多的商家和用户加入我们的队伍,共同营造和传播健康生活方式。

展馆人气爆满

展馆人气爆满

    慧聪网记者:众所周知,我们德莱宝的产品体系,在行业内是比较完备的。针对未来,我们的产品开发方向,是怎么样的呢?

    德莱宝徐总:德莱宝的产品体系目前是比较完备的,涵盖了客厅、餐厅、卧室、书房、过道、玄关、阳台、厨房、卫生间等家居生活全空间,风格上新中式、古典中式、简欧、现代、古典欧式、地中海、美式等风格类别齐全,功能电器上照明、通风、取暖、音效、空气净化等功能齐全,对于未来我们产品开发主要朝3个方向推进:第一是:工艺材料的不断技术革新,随着自然科学的发展,不断提升产品的环保性能和结构装配便利性,第二是:基于生活场景需求的不断变化,创造更舒适、更健康、更便捷的功能产品提升生活品质,第三是:领先流行趋势,不断创新设计风格和色彩,使德莱宝成为家装时尚的代表;

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    慧聪网记者:连续多年的“北上广”展会,我们都看到了德莱宝的身影。面对当下的集成吊顶行业大环境,德莱宝对招商形势的信心点来自哪里?

    德莱宝徐总:理念、产品、服务

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    慧聪网记者:我们都知道,“打造强势终端、培育千万大商”是德莱宝2016年的营销主题,今年德莱宝主要在大商帮扶和运营商采取了那些措施?取得了那些成绩呢?

    德莱宝徐总:大商帮扶是德莱宝区域标杆打造的重要方式,我们联合营销策划运营第三方公司、成立门店特训项目组、组织全国联动促销、推进样板房体验促销、组织设计培训循环课等等措施,重点对区域资源、团队相对健全的门店进行全面帮扶推动。让他们迅速成为地区市场的地标准模范。再通过他们,组织周边门店群帮群带,共同成长。目前效果非常好,很多门店(比如福建泉州、湖南永兴、浙江永康、湖北恩施、江西赣州、江苏扬州等等)开业第一个月销售过百万,团队战斗力、士气空前高涨,给区域市场带来更多正能量,市场疲软、市场没人、产品贵、产品没有吸引力这些各家门店常见的负能量在德莱宝大商团队很难找到。

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    慧聪网记者:针对德莱宝的大商策略,那徐总能否跟我们介绍下要成为德莱宝的合作伙伴需要具备哪些要求?

    德莱宝徐总:只要有做高品质产品和服务的经营理念,具备一定的建材渠道资源和适当的运作资金,相信团队创造力的投资者都是德莱宝理想的合作伙伴!

    慧聪网记者:从6月份到年底德莱宝还会有哪些大动作吗?

    德莱宝徐总:下半年的主要动作是:广州展会和两场大型联动促销、两场小型联动促销、5场设计培训,任务还很艰巨;

    慧聪网记者:非常感谢您接受我们的采访,祝德莱宝上海展满载而归!

    德莱宝徐总:谢谢各位关心关注!

    

责任编辑:艾东



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